Какую проблему в компании нужно решить кандидату
Задача РОПа в компании – улучшить конверсии в воронке продаж и принести больший финансовый результат в отделе.

Важно, что РОПа не берут, когда нет сформулированной воронки. РОП - это администратор, его задача привести отдел не из 0 в 1, а из 1 в 100. Поэтому изначально Директор по продажам должен сформулировать саму воронку.

РОП также не поможет, если в компании нет лидов. Здесь первостепенно нужно понять, кто ваш клиент и заняться развитием отдела маркетинга.

Какие задачи позволят это решить

• Самому продавать
• Ставить цели и планы подчиненным
• Контролировать показатели воронки продаж: звонки, встречи, выручку, маржу
• Мотивировать команду
• Нанимать себе сотрудников
• Обучать их же

Какой тип задач будет, какие склонности должен иметь
99% наших пользователей выбирают склонности RLAF или RLFA. У вторых коммуникация с людьми повыше. Если воронка продаж коммуникативная (через звонки/личные встречи), то желательно выбирать второй профиль.

Какой ценностный уровень

1. Описать, что, для кого и зачем вы делаете, как продукт и компания.
2. Описать правила коллектива: то как у вас (не)принято поступать.
3. Описать, как будущий сотрудник может карьерно вырасти, опираясь на ближайшие цели коллектива.

Сколько денег готовы за это платить
Рыночная вилка от 70.000₽ до 250.000₽. Зарплата РОПа, так же как и МОПа может зависеть от выполнения плана. Фактически РОП тоже продает, но не своими руками.

Конверсии в этих вариантах могут быть ниже, но скорее всего совпадение на ценностном уровне будет выше, чем с рынка

1. Личные социальные сети
2. Сотрудники и их ресурсы
3. Клиенты

Нишевые площадки
Это могут быть чаты/группы для людей из мира продаж.

Джоб-сайты

Поверхностая диагностика хардовых навыков
1. Тестирование
Никаких открытых вопросов, это режет конверсию. Вы поверхностно проверяете насколько кандидат может справиться с должностью.
2. Занимает до 10 минут
3. Отсеивает откровенных дураков и незаинтересованных

Диагностика склонностей
1. Тестирование
2. До 15 минут
3. Позволяет найти студентов, в которых выгодно инвестировать
У кандидата может не хватать твердых навыков, но сам он хочет показывать результат на данной должности. За время адаптации он прокачает харды и начнет показывать стабильно результат, при этом не выгорая.

4. Отвечает на вопрос «чего хочет» кандидат, но не «что может»

Собеседование

1. Иметь конкретные вопросы и систему оценок по «хочу» и «могу»
2. Проверить ценностный уровень
3. Проводить только будущему руководителю кандидата
4. Занимает до 30 минут

Тестовое оплачиваемое задание на пару дней

1. Лучший вариант проверить кандидата в бою
2. Конкретная система оценок
   • Результат
   • Скорость
   • Качество и удобство коммуникации

Диагностика софтов

1. Тестирование
2. До полутора часов
3. Никто не подойдет, брать лучшего и без критических отклонений