Зачем выполнять
Тестовое задание – самый быстрый и дешевый способ проверить и вас, как кандидата, и меня, как руководителя, в практически реальном бою. Это наша общая возможность уточнить:- Сможем ли мы прийти к результату
- Как быстро у нас получится это сделать
- Будет ли нам комфортно в совместной деятельности
Суть задачи
1. Улучшите качество диалога менеджера
Прочтите текст записи разговора менеджера и сделайте разбор звонка:Лучше взять реальный проблемный разговор текущего менеджера и сконструировать, исходя из слабых мест текущего отдела продаж
- Определите сильные и слабые места диалога
- Дайте рекомендации продавцу
- Поставьте задачу продавцу по этому клиенту
2. Проанализируйте воронку продаж
Посмотрите скриншот воронки и проанализируйте данные в таблице:Отобразите на скриншоте этапы воронки, действующие конверсии и результаты сотрудников
- На кого из продавцов следует обратить внимание
- Почему это стоит сделать
- Предложите действия для коррекции
Кто и как будет оценивать работу
Тестовое задание будет считаться выполненным только в случае, если вы ответили на все вопросы – по три в каждой из двух задач и сделали это в срок, дедлайн – двое суток с момента получения задания.- Качество результата оценивается по 10 бальной шкале, согласно видению коммерческого директора
- Скорость выполнения – максимальный срок согласно дедлайну, можно быстрее
- Удобство коммуникации – чем ее меньше, тем лучше